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美国彩票2021财年（2020年7月1日至2021年6月30日）结束已有一段时间，虽然全美的数据还没有公布，但已经有一些州陆续公布其2021财年销售业绩，从中我们可以看出美国彩票市场的表现和趋势。

疫情冲击下销量不降反升

2021财年，全美受新冠疫情影响较大，但出乎很多人预料的是，多州彩票销量不降反升，甚至有多州彩票创下了多项历史新高。

爱荷华州彩票于近日公布的数据显示：2021财年该州彩票销售额达到4.526亿美元，比上一财年的3.72亿美元增长了近22%。募集公益金1.017亿美元，比上一财年增加了近25%。返奖总额达到2.889亿美元，比上一财年增加了22%。支付给本州彩票零售商的销售佣金总额为2970万美元。这4项均创下该州彩票诞生以来的新纪录。

康涅狄格州彩票在 2021财年（2020年7月至2021年6月）的彩票销量高达15亿美元，比2020财年的13亿美元高出2亿美元，创下历史新高。与此同时，该州彩票向康涅狄格州普通基金提供了4.18 亿美元的公益金，同样创下新纪录。

截至今年6月15日，田纳西州彩票2021财年销量就已经创下了新纪录，首次突破20亿美元大关，并在季度销量、电脑票同比增长率、即开票单日销量等方面均打破了该州彩票自2004年1月20日成立以来的纪录。

印第安纳州2021财年彩票总销量达17亿美元，即开票销量增长约27%；强力球、超级百万及数字游戏等电脑票销量增长约19%；筹集公益金数额达到3.68亿美元，同比增长20%。

除上述各州外，美国还有很多州在2021财年取得了亮眼的彩票销售成绩，有的州在甚至在截至5月下旬的彩票年销量统计中，就已实现了双位数增长，比如弗罗里达州、肯塔基州等。

多种原因促使各州销量亮眼

疫情的蔓延没有阻挡北美购彩者的购彩热情，相反，由于疫情期间很多娱乐场所和活动遭到了关停和限制，购彩需求被进一步放大了，在这个大背景下，各州彩票也采取了相应的市场运营举措，从而达成了2021财年的亮眼数据。

即开票表现给力

即开票是美国彩票市场的绝对主力，其销量已超过总销量的半壁江山。2021财年，即开票的稳定市场表现为各州总销量增长奠定了基础。

如爱达荷州彩票于今年2月发行了”青蛙过河40周年纪念版“即开票，这款即开票上市后销售表现强劲，前5周的销量就超过了爱达荷州自2018年以来所有新上市5美元即开票的同期销售额，并且成为该州彩票有史以来最畅销的单价5美元即开票。

印第安纳州彩票由IGT印第安纳州公司作为运营商进行外包经营，2021财年，该州推出了多款新即开票，极大地促进了该州彩票总体销量的提高，受益于良好的销售表现，运营商IGT印第安纳州公司除获得正常的运营商佣金外，还因超额完成双方合同规定的销量目标而额外获得1970万美元的奖励。而2020财年，因为彩票销量未达到双方合同规定的最低水平，IGT印第安纳公司不得不向印第安纳州彩票支付360万美元的罚款。

对现有玩法进行创新

为了激发彩票游戏潜力，对现有游戏增设开奖次数是美国许多州彩票的通用做法，2021财年，美国很多州对市场欢迎度不错的大、小型乐透游戏增设了开奖次数，对销量提高起到了促进作用。

同时，2021财年，美国多州彩票为现有游戏增加附加玩法，来提高小型乐透游戏和数字游戏的吸引力。如康涅狄克州、伊利诺伊州、得克萨斯州以及弗罗里达州彩票都采用了类似的做法，并且都取得了良好的市场反馈。

大型乐透的头奖效应

强力球、超级百万两大全美联销游戏的“头奖效应”对各州彩票销量都起到了促进作用，这两大游戏的头奖在今年1月同时突破了7亿美元大关，其中超级百万的头奖更是一度超过10亿美元，是该游戏历史上第二高的奖金，这两款游戏的销量都出现了相应的飙升，并激发了全美购彩者的购彩热情。

新技术的应用

由于疫情的原因，自2020年以来美国很多州都加快了推进互联网售彩及体育投注的步伐。美国康涅狄克州于5月27日批准开展互联网售彩、体育投注及互联网博彩业务。

为了方便购彩者兑奖，马萨诸塞州、伊利诺伊州彩票均在2021财年推出可以通过手机进行在线兑奖的移动APP程序，为购彩者提供快速和安全的在线兑奖渠道，对拉动销量增长也起到了促进作用。

此外，美国各州彩票在2021财年的市场推广方面同样可圈可点，疫情导致人们居家的时间变长了，从而让各类社交媒体上的推广活动变得更加顺利和高效，各州彩票抓住机会，开展了形式多样的网络互动推广活动。总体来看，面对不断变化的市场环境，那些勇于创新、行动迅速的彩票机构无疑占到了发展的先机。

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