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不知不觉，来到了9月份。虽然下半年已经过去了一半，但对彩票机构来说，下半年才真正开始，因为在接下来的10-12月，他们将会开展一系列渠道、促销和品牌动作。

怎么看待下半年体彩市场的发展？

近日，贵州、江西、山西、广东、浙江等多个省份召开了市场形势分析会，我们或能从中看到一些方向。

贵州：挖掘更多潜力空间

7月20日，全省体育彩票市场形势分析会在贵阳召开。

贵州省财政厅综合处处长包波提出五点意见：一要清醒地认识我省彩票市场的发展潜力和发展需求，挖掘更多潜力空间；二要进一步加大开拓市场的力度和广度，向市场要增量、要效益；三要充分发挥体彩各游戏玩法的优势，统筹兼顾，多措并举。四要进一步优化站点运营环境，提升购彩者体验感；五要坚持安全运行、健康发展。

山西：责任彩票、安全彩票、质量彩票

7月29日，全省体育彩票上半年市场形势分析会在太原召开。

2021年上半年，山西累计销售体育彩票16.62亿元，同比增加9.37亿元，增幅129.32%，累计筹集公益金4亿元。

省体育局财务处处长余志广表示，全省体彩工作者要将责任彩票、安全彩票、质量彩票的工作理念落实到具体工作中。

广东：提出4个要求

8月27日，广东省体育彩票中心召开全省体育彩票年中销售形势分析视频会。

会议提出4个要求：要坚持以人民为中心发展思想；要全面加强责任彩票建设；要全面加强风险防控工作；要全面加强基础工作建设，进一步深化总局体彩中心“全产品、全渠道、全价值链”业务发展思维。

在最后一个要求“全面加强基础工作建设”中，具体提到：主动适应国家彩票政策调整，重点发展大乐透、即开票、传统足彩等娱乐性强、购彩人群广泛、公益金筹集比例高的游戏产品；扎实推进销售渠道建设；全面提升体育彩票公益公信品牌形象。

江西：重公益、强体育、保安全

8月31日，2021年江西省体育彩票市场形势分析会在宜春召开。

会上，江西省体彩中心主任何东昌指出，下一步，江西体彩将以“重公益、强体育、保安全”为遵循，进一步增强系统观念、法治思维、强基导向，扎实做好全年销售工作，奋力谱写江西体育彩票高质量发展新篇章。

浙江：打好竞彩、渠道、年轻人三大保卫战

9月3日，2021年浙江省体育彩票半年度市场形势分析会在金华召开。

省体彩中心主任王振璋提到，全省体彩人进一步统一思想、更新观念、凝聚力量，上下齐心，打好竞彩、渠道、年轻人三大保卫战，为浙江体彩今后发展打下坚实的基础。同时要慎终如始抓好疫情防控和安全生产的工作，实现浙江体彩的健康稳步发展。

从上面几个省的会议内容来看，下半年体彩发展主要方向有以下几点：

一、挖掘潜力，扩大市场

例如，贵州提到“进一步加大开拓市场的力度和广度，向市场要增量、要效益”，浙江提到，“打好渠道保卫战”。

此前，8月3日，国务院印发《全民健身计划（2021-2025年）》提到，“到2025年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，健身热情进一步提高，各运动项目参与人数持续提升……带动全国体育产业总规模达到5万亿元。”

要完成体育产业总规模达到5万亿元的任务，体彩必然要继续扩大市场规模，才能很好地提供支撑。一个方向就是扩大销售渠道，这从最近几年，各彩票机构不断征召新的专营投注站和兼容社会渠道能出来。

二、继续推进责任彩票

贵州、山西、广东等多个省份均提到了责任彩票建设，可见责任彩票仍将是下半年乃至未来很长一段时间彩票机构的工作重点之一。

推行责任彩票，短时期内不可避免损失部分销量，但既然责任彩票已成为“共识”，业主更多要思考的是，如何在合规、责任的前提下卖出更多彩票而不是抱怨。

三、打好年轻人保卫战

浙江体彩主任王振璋提出，“打好竞彩、渠道、年轻人三大保卫战”，打好“竞彩、渠道保卫战”的提法比较常见，但“打好年轻人保卫战”这个提法比较新鲜。

其实，这些年，彩票机构已经针对年轻彩民采取了各种做法，如推出年轻人喜爱的主题即开票，在年轻人活跃的平台宣传……

上升到“保卫战”这个层面，说明彩票机构虽然已经意识到年轻群体的重要性，但真正去做时发现年轻人不是那么好吸引，需要下一番苦功夫。

总的来说，下半年，体彩市场或将继续保持高速发展，但同时，责任二字也不容松懈，破局也许就在“新渠道”和“年轻人”上。

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