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自去年以来，我国的即开票销量逐渐回暖，在新的彩票游戏格局下，即开票将取得越来越好的销售成绩。而在国际彩票市场上，即开票的表现也越来越来越亮眼。

去年疫情发生后，美国大多数州的彩票销量都出现反弹，尤其是得克萨斯州的市场复苏活力惊人——该州彩票销量不仅实现了双位数增长，而且即开票周销量达到1.5亿美元。2020财年，得克萨斯州即开游戏销量达到55亿美元，占该州彩票总销量的83%，在全美所有彩票机构中排名第二，仅次于佛罗里达州彩票。得克萨斯州并没有开通互联网售彩，这55亿美元的销量全部来自纸质即开票，不得不说，即开票确实是得州彩票真正的“大生意”。

过去的一年对于得州来说是多灾多难的一年，除了疫情，得州还经历了干旱、洪水、暴风雪和龙卷风等多种极端天气。尤其是今年2月发生的暴风雪，导致大面积停电，给得州人的生活带来了很多不便。但即使这样，得州彩票销量依然表现坚挺并实现了大幅增长。2019年4月——2020年4月，得州即开游戏曾有18个周的周销量达到1亿美元，最高达到1.18亿美元；2020年4月——2021年4月，得州即开游戏周销量有51周都超过了1亿美元，最高时达到1.58亿美元。

而得州即开游戏的成功，离不开以下几方面原因：

奖金结构多元化

近几年，得州彩票意识到，购彩者不希望所有即开游戏的奖金结构都一样，而需要更多元的选择、更适合自己的游戏。因此现在该州即开游戏的奖金结构有了更多变化。目前该州彩票发行的大多数即开游戏都提供盈亏平衡奖(即最低奖等奖金与该即开票售价相同)，有些游戏会提供更多小奖，用于吸引不常购彩的群体。还有一些即开票专为吸引那些喜欢追求高额奖金的购彩者，例如售价50美元的高价位即开。不仅如此，得州彩票还会对同等价位即开进行细分，例如，同样是50美元单价的即开票，一个游戏的头奖高达500万美元，另一个游戏的头奖为100万美元，这两个游戏在市面上同时销售，两个游戏的奖金结构各不相同，中奖体验也各有千秋，因此吸引的购彩群体也存在差异。

新游戏上市有规律

有一些购彩者喜欢“打新”，热衷购买新上市的即开游戏。得州新游戏的上市频率是每月2次，并形成规律，这样无论是购彩者还是零售商都更容易掌握，不容易引起混乱。

在即开游戏设计上，该州彩票听取机构内部及供应商各种不同人士的观点，而不仅仅是该州彩票几个经理的看法。得州彩票组织了来自不同岗位的工作人员来审查供应商提供的游戏，这个大约由15人组成的小组，包括产品、销售、市场营销和广告等不同业务线，定期对几千种票面设计进行审查。在听取多方意见后，才决定推出哪些新游戏与购彩者见面。

得州彩票每年推出超过80种即开游戏，包括各种奖金结构、各种游戏主题，甚至使用了各种各样的印制效果或特殊工艺。由于游戏品种多，推陈出新快，如果一款游戏表现不佳，很快就会有另一款游戏取代它，市场的包容度更高。

结合本地市场特点

得州即开游戏销量的大幅增长还要归功于一个非常特殊的即开游戏带来的影响，即Loteria游戏。Loteria是在西班牙裔种族中普遍受欢迎的游戏形式，由于得州西班牙裔人口数量众多，这使得该游戏一下子吸引了这部分人群的注意，拥有了大批忠实的购彩者，销量节节攀升。

这几年，Loteria已经拓展成家族系列即开，价位从最初的3美元扩展到5美元、10美元、20美元及50美元。并且在所有价位游戏中，该游戏的周销量几乎都处于销量榜的首位。2020财年，Loteria系列游戏销量同比增长31%，仅一款2021财年推出的50美元价位新游戏，销量就达2.2亿美元。对得州彩票来说，Loteria系列即开是毫无疑问的核心游戏产品。

家族系列游戏投入大回报多

同一主题不同价位的家族系列游戏对得州即开游戏销量增长发挥着关键的作用。这类游戏采用相似的设计元素，拥有自己独特的名称和较为固定的风格，能够给购彩者留下深刻的印象，形成了一定的品牌效应。不同的价位能够增加游戏的多样化，满足购彩者不同需求，还能根据市场变化进行扩充或缩减。加上家族系列即开采用同一主题进行统一推广和宣传，还可以节省成本。得州彩票通常会为家族系列游戏设计独一无二的促销活动，提供人们在其他地方无法得到的、梦寐以求的奖金和体验。事实证明，这种方法奏效了。

与供应商联合

除了把游戏当成最好的抓手之外，得州即开票的成功离不开彩票机构与供应商团队的紧密合作。自2012年起，得州彩票就采取“供应商联合”策略，在即开游戏印制上分别给予3个票面印制供应商同等的印制任务份额。这样可以发挥每个供应商的优势，并能在必要时提高印制能力，加快游戏生产速度。

由该州彩票创建的合作架构能确保彩票机构和供应商公司的两个团队每两周举行一次会议，对即开游戏的产品组合、配送和实体店销售策略进行评审，并在必要时举行额外会议。这种方法被证明非常有效和重要。在疫情爆发导致各州彩票销量普遍快速下降后，该州彩票与供应商公司开会评估疫情对新游戏上市带来的影响，并制定出相应计划，保持业务正常运营，保证了该州彩票业务目标的实现。

此外，该州彩票还很欢迎供应商提供的创新成果并积极尝试。比如，在2019年该州彩票曾迫不及待要尝试供应商为假日季设计的“透明即开”系列，并希望能在未来继续采用该技术。

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